正在环球美妆行业发达繁荣确当下，中国美妆品牌正踊跃寻求出海拓展国界。从东南亚市集的初露矛头，到欧洲市集的幼试牛刀，不少品牌已积蓄必然国际影响力。但行动环球美妆消费的高地，美国重大的市集范畴，多元见谅的消费文明，以及成熟且丰饶的线下零售体例，永远发放着特别魅力，成为繁多中国品牌方眼中的 “香饽饽” 。

　　2023 年环球化妆品市集范畴创汗青新高，抵达 6256.8 亿美元，个中北美市集占比约 28% ，而美国正在北美市凑集又盘踞主导位置。遵照麦肯锡数据，方今美国美妆市集范畴约为930亿美元，是全国上最大的美妆市集。广大的繁荣空间，无论是国际大牌，依然新兴的幼多品牌，都盼望正在这里分得一杯羹。

　　这里既有欧莱雅、雅诗兰黛等本土巨头的统治，也有韩国K-beauty的强势渗入，但对中国品牌而言，这如故是一片充满或者性的“新大陆”。

　　正在实在市集范畴和增速方面国表里各大金融商讨机构存正在数值分别，然则根本看好市集远景，归纳测算结果显示，正在接下来的五到十年间，环球化妆品市集仍出现较速增进态势，市集潜力庞大。

　　美国消费者对产物因素的挑剔近乎苛刻。跟着矫健认识的擢升，越来越多的消费者入手下手合怀产物的因素表，寻找“干净美容”（Clean Beauty）。遵照Nielsen数据，2023年自然因素美妆产物发卖额增进15%，远超守旧品类。像Drunk Elephant、Fenty Beauty和Glossier都推出了以自然因素为主打的产物线，标注“无无益增加”的标签，逢迎这一趋向。

　　美国消费者对“定造化”的执念已扩张至美妆周围。Function of Beauty通过AI算法定造洗发水，Function of Beauty 的算法编造有才智遵照用户选项，天生120亿种区另表结果，做出120亿个不相同的洗发水。这种惊人的定造配方数量真正达成千人千面的产物定造化。又有Proven用大数据天生专属护肤计划，以至丝芙兰的“Beauty Insider”会员编造也通过性格化推举绑定用户。「“美版屈臣氏”Ulta Beauty」解码美国美容零售巨头的贸易暗号—从全渠道整合到虚伪度帝国的修建

　　试妆镜背后的“体验经济”，Statista数据显示，63%的美国消费者习性“线上种草，线下拔草”。丝芙兰的虚拟试妆App、Ulta Beauty的“店内直播购物”供职，都正在加强线下门店的体验属性。由于美国化妆品市集以线下渠道为主，实体零售商仍盘踞中央位子。消费者更习性去线下商超（如Target）、药妆店（如CVS）、化妆品专卖店等添置化妆品。2023年的一项视察显示，46%的消费者更情愿通过店内浏览的形式通晓新品，其次是品牌官网及电商平台。

　　即使线上渠道如亚马逊正在美国市集盘踞主内位置，但其增速已趋于安定。2024年上半年，美国线元百姓币，仅次于德国。然而，线下渠道的安静性和消费者的购物习性使得线下零售如故是中国品牌不成藐视的疆场。出海企业应当珍爱出海品牌的线下营销的同时进步品牌营销以及独立站和社交媒体营销。

　　线下是“信托设置”的合节场景。美国消费者对不懂品牌持留心立场，而线下试用能迅疾裁撤疑虑。比如，花西子正在纽约速闪店中供给“汉服试穿+妆容定造”供职，转化率高达40%。加之亚马逊封号潮、合税震荡等危害频发，而线下渠道的安静性更高。SheGlam正在亚马逊、独立站、Target三线年线%。

　　而且Target和Walmart的振兴，标记着美国美容市集仍旧分离了守旧的豆割体例。Target、Walmart等大型商超依靠聚集的网点遮盖和低价政策，成为美妆产物的“流量入口”。正在美国，90%的生齿正在他们家邻近都有一家沃尔玛，这个比例十分可观，转换到美妆行业来看，每十个美妆消费者里就有九私人家邻近就有沃尔玛……现实数据显示，每周有约莫8000万美国人会去沃尔玛购物。

　　据NPD数据，2023年Target美妆区发卖额同比增进12%，个中平价彩妆和护肤品占比超70%。这些商超的消费者多为价钱敏锐型，方向于实验高性价比的新品牌。

　　Sephora（丝芙兰）、Ulta Beauty等专卖店是美国美妆市集的“品牌认证机构”。入驻这些渠道意味着取得高端市集入场券。Ulta的“店内沙龙”供职和Sephora的“虚拟试妆镜”，将购物转化为陶醉式体验，加强用户粘性。Sephora行动环球著名的美妆零售品牌，正在环球具有横跨2600家门店 ，其店内集聚了繁多国际著名品牌的美妆产物，涵盖了从高端奢华品牌到新兴幼多品牌的丰饶产物线。这种专卖店的一大特点正在于其具有专业的美妆参谋团队，这些参谋都经由厉酷的培训，具备丰饶的美妆学问和专业手艺，不妨为消费者供给性格化的美妆倡议和供职。无论是遵照消费者的肤质、肤色推举适应的护肤品和彩妆产物，依然分享最新的化妆方法和潮水趋向，专卖店的美妆参谋都能赐与专业且知心的诱导。

　　TJ Maxx、Marshalls、Ross等扣头店以“寻宝式购物”吸引价钱敏锐型消费者。2023年，TJ Maxx美妆发卖额逆势增进9%，个中中高端品牌尾货占比超40%。这些渠道帮帮品牌清算过季库存，同时触达商超和专卖店难以遮盖的中年及下浸市集。

　　正在美国美妆市集，线上恐怕能缔造爆款，但线下才是品牌生根的泥土。大型商超、专卖店与扣头店组成的“铁三角”，区别承当着引流、升级和长尾遮盖的效力。对中国品牌而言，合节正在于精准般配渠道性子与品牌阶段。

　　美国美妆市集的角逐，实质是“本土化才智”的比拼。中国品牌若念真正扎根，务必放弃“赚速钱”头脑，耐心打磨产物、深耕渠道、讲好故事。

　　正如SheGlam创始人所说：“正在北美，没有一夜爆红的神话，只要日复一日的细节战。”线下零售恐怕门槛高、进入大，但它供给的不只是销量，更是品牌代价的浸淀——而这，才是中国美妆走向环球的真正底气。

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