遵循“青眼谍报”统计，李佳琦直播间正在2023年618首场美妆预售的GMV约为49.77亿元。
李佳琦618的“第一枪”没能打响。美腕方面并未否定上述数据，显示李佳琦直播间本年大促节拍和以往不太相同，选拔保存一天（19日）预售时期给更多用户插足平台优惠，到20日转现货，和天猫平台连结相同的节拍开启售卖，“截至5月20号，李佳琦直播间618档期GMV累计横跨旧年同期。”
举动电商平台的紧急购物节，618和双十一，无疑是磨练大主播带货才智的紧急节点。而自旧年79元眉笔事情后，李佳琦正在双11和618预售首日的GMV就有了显著下滑趋向。
据多家媒体报道，旧年双11首日，李佳琦直播间贩卖额为95亿元，和2022年同期比拟已淘汰一半以上，创下过去三年新低。而本年618，李佳琦直播间预售首日GMV为26.75亿元，同比低浸46%。
李佳琦美妆GMV低浸的背后，天然有全部美妆生意的精神萎顿的来源，据化妆品零售总额的大盘数据显示，与几年前年均复合增速的9.9%比拟，近两年中国化妆品墟市的增速已降至5%把握。
可是弗成怠忽的是，李佳琦举动淘宝美妆的标杆主播，他正在美妆专场上的GMV肯定水平上也代表了淘宝美妆的大趋向。一个真相是，近些年，抖音、速手等平台美妆正正在赶超淘宝，此中尤以抖音为主。旧年天猫+淘宝渠道化妆品墟市GMV破2000亿，而抖音则为1683.7亿元，两边差异正正在缩幼。
李佳琦很难，难正在不但是本身“带不动”货了，也难正在本身的“阵脚”也正正在被自后者追逐，更难正在这个创设大主播神话的节日正正在速捷降温，无论是主播、平台、用户照旧商家，对618的立场仍旧慢慢“淡漠”，最踊跃的宛若只要李佳琦，不但狂发3亿红包，还要投入《含辛茹苦的哥哥》争取热度和流量。
5月16日，美ONE 618启动会，李佳琦称：“本年的618大促难不难？我以为是难的，但我很热爱正在难内部去找冲破点，正在难内部逼本身一把，再看看咱们也许给用户带来什么。”
李佳琦找到的“冲破点”便是开掘新的流量池。几天后，李佳琦就被传出要去投入芒果TV的王牌综艺《含辛茹苦的哥哥》（下称“披哥”）。举动芒果TV近些年大受接待的音笑竞演综艺，常常霸榜各大社交平台热搜，收视率和影响力天然阻挡幼觑。猫眼专业版显示，前三季《披哥》的芒果TV播放量累计到达186亿，微博线亿。
而节目最大的效率正在于捧红过气艺人，如翻红的大湾区哥哥；和《披哥》同样定位的《浪姐》也捧红了不少过气艺人，如王心凌、美依礼芽。对待李佳琦而言，插足这档综艺，对补充曝光度，稳定已有流量和开掘新流量有显著道理。
竟然，正在5月21日的直播中，李佳琦表清楚本身将去投入节目次造的据说，他坦言，本身之于是决心投入这档综艺节目，苛重是为了获利，“我是去获利的，赚了钱要给你们发红包。”
正在618这个紧急节点，投入一档拥有话题性和高闭心度的全民综艺，李佳琦思要“补充曝光、吸引更多粉丝，从而提拔直播间成交量”的思法不难看出。
李佳琦说“难”之前的上个购物节大促是旧年双十一。据证券日报报道，2023年“双11”时刻，李佳琦首日贩卖额达95亿元，同比下滑超五成。而2022年同期，李佳琦的直播贩卖额占“双11”总贩卖额近三分之一，而2023年这一比例也低浸到四分之一把握。
这些变革发作正在旧年9月之后，李佳琦一句79元眉笔“哪里贵了”导致本身深陷言说风暴之中。直到现正在，李佳琦的粉丝还鄙人跌，截至目前粉丝为2809万，相较于最高点的3043.5万，累计粉丝流失234万。
而体验此事的李佳琦更是被全网分表闭心，一言一行都邑采纳批判，如李佳琦直播间售卖新中式上衣被质疑是“寿衣”，李佳琦卖连衣裙时一句“有或者是区域分别，上海美女都这么穿”，也被指是“优异感”和“区域藐视”。言说幼边界的发酵，对李佳琦的口碑照旧有所影响。
本年此后，李佳琦直播时上进一步淘汰。如4月25日-5月5日，李佳琦个体直播间均由帮播直播，李佳琦没落直播间长达10天。
平台方面，给李佳琦的压力也不幼。淘宝正正在打造“李佳琦平替”。本年2月，淘宝官方创造直播电商公司，为有心入淘开播的明星、KOL、MCN机构供应“保姆式”全托管运营效劳。店播正正在迎来飞速增加。2023年，正在淘宝直播成交额破百万的商号横跨27000个，破万万的商号直播间近4000个。同年双11当天，淘宝就有89个破亿直播间，此中64个都是店播。
淘宝直播奇迹部总司理程道放更是直言：“2023年是店播产生元年，店播仍旧从淘宝天猫商家的筹划器材升级为重点的筹划阵脚。”肯定水平上，新的达人和店播都正在不绝蚕食李佳琦直播间的流量及销量。
而李佳琦不得不去寻找新流量的背后，另有“全网最低价”利器的没落。字母榜曾对“79元眉笔”事情认识，李佳琦心绪失控的背后实践上是李佳琦对最低价的失控。而旧年京东公然“撕”李佳琦的言说之战，也算撕开了大主播“低价合同”的结果一层纸。显明，“全网最低价”观念仍旧不行再成为大主播吸引流量的利器。
本年当淘宝除去618预售的时期，李佳琦多补充了一天的预售，乃至正在618预售动手的十天前就仍旧动手预热，连结着一天一场的高强预热强度。
纵使预热强度加大，李佳琦正在美妆上的号令力也正在削弱。据“青眼”报道，本年618李佳琦直播间共上架371个美妆商品，与前几年上架即售空的景况比拟，仅3款商品链接显示已下架，其他商品还是可能付定金。
李佳琦的背后，也是全部超等主播“带不动货”的大趋向。从没落的大主播，到后撤的大主播，无论是被动照旧主动，大主播面对的场合，从未云云苛格。
李佳琦很难，难正在不但面对着本身带不动货的实际中，更是难正在全部淘宝美妆被抖音、速手等其他平台赶超的大趋向下，“美妆一哥”的身分也正正在被波动。
李佳琦之于是成为淘宝一哥，而且稳坐全网“美妆一哥”和“口红一哥”宝座，固然与本身带货才智相干，可是也与淘宝持久处于美妆规模的领头羊相闭，致使于淘宝有足够多的优异资源对李佳琦举办扶植。
只管《2023年中国化妆品年鉴》显示，2023年天猫+淘宝渠道化妆品墟市GMV破2000亿，仍是第一大美妆电商。可是全体趋向是：进入2023年后，抖音的美妆护肤贩卖大幅增加，而淘宝天猫则动手下滑。
显明，抖音、速手等平台正正在加紧追逐淘宝美妆。数据显示，旧年，抖音渠道化妆品墟市GMV为1683.7亿元，同比提拔47%；速手渠道化妆品墟市GMV为404.9亿元，同比提拔79%。
抖音与淘宝之间的正在美妆规模上的差异正正在缩幼，并且一度短暂超越淘宝。凭据创始证券旧年发表的《美妆：5月抖音贩卖增势不减，国货色牌延续分歧》呈报，2023年5月，抖音化妆品GMV初次横跨淘宝天猫。
抖音平台美妆根本盘的变革，也繁殖了更多“李佳琦平替”的浮现。而李佳琦扩充品类的行动自身，也正在客观上为其他主播冲入其阵脚供应了一丝时机。
字母榜曾认识过，现正在的李佳琦直播间，慢慢将重心挪动到糊口速消、时尚衣饰以及息闲零食类产物的贩卖上。以近两年如双十一、618以及年货节等节日大促来看，李佳琦直播间美妆专场和“口红节”专场越来越少。
跟着李佳琦正在其他品类上的扩充，美妆品牌店播的振兴、市道上更多美妆主播的出世，李佳琦正在用户心中的“美妆”心智越来越低，导致消费者不再仅仅盯着李佳琦。
如近两年抖音上，就有不少“李佳琦平替”的浮现，只管美妆带货号令力上仍不行与李佳琦相提并论，可是也肯定水平上蚕食了李佳琦的根本盘。
本年1月底，董宇辉的“与辉同业”直播间正式带货化妆品，上架的美妆护肤品包含雅诗兰黛、巴黎欧莱雅、科颜氏等大牌美妆，产物代价最低至118元，最高至1150元。一天时期，直播间美妆护肤品贩卖额正在500万-750万元。
而董宇辉直播间正在抢跑618的专场中也设有“大牌美妆”专场，当天也上架了科颜氏、圣罗兰、修丽可、阿玛尼等大牌美妆，正在董宇辉没有疏解的景况下，美妆产物贩卖额横跨500万元。
东方甄选时髦糊口早已是抖音美妆规模的佼佼者，正在当家主播只是正在抖音具有二百万粉丝的幼主播景况下，仍旧多次冲入抖音带货月榜前十，也曾创下一天贩卖额8000万元的佳绩。本年618的美妆专场，东方甄选时髦糊口正在5月23日一天的GMV到达万万元。
贾乃亮更是美妆规模的“抖音一哥”，本年618时刻，贾乃亮仍旧开设了多个抢跑618的美妆专场，从5月10日此后，开设了韩束、巴黎欧莱雅、可复美直播专场，以及国际大牌美妆专场。直播专场最低GMV也到达了5000万-7500万元，最高GMV一天也卖了2亿+。
一个值得属意的形势是：抖音正在美妆规模的营销才智慢慢超越淘宝，这也导致美妆品牌思要“翻红”，抖音的流量规律更实用。
如韩束，2022年连抖音榜单前20都没进去，而正在2023年，位于美妆销量断层第一。韩束母公司上美股份也正在财报中提及，2023年韩束营收30.90亿元苛重归功于抖音平台，2023年韩束正在抖音的GMV到达33.4亿元。
从化妆品零售总额的大盘数据来看，近两年中国化妆品墟市的增速显著放缓。2023年中国化妆品零售总额为4142亿元，同比增加5.1%，与2021年比拟增加2.9%；而正在2015年到2019年，中国化妆品零售总额的年均复合增速为9.9%。2024年1月至4月，中国化妆品零售总额同比增加2.1%。
正在这种趋向之下，多个平台的美妆增速都鄙人滑。青眼谍报数据，4月抖音护肤与彩妆总GMV达141.72亿元，同比增加32.66%，环比下滑8.87%，天猫美妆总贩卖额同比下滑10.35%。
除了美妆根本盘不振，618热度逐年低浸也是李佳琦带不动货的来源之一，而给618“降温”的，大概恰是一举打造这个节日的各大电商平台。
最先是平常促销，各大电商平台“直播间天天都是618”的观点深远人心，“狂卷低价”仍旧吸引不了平常浸沦直播间的观多。
旧年618是电商平台最卷的一年，淘宝喊出“史书上最大参加的一届618”，京东高呼“本年京东618是全行业参加力度最大的一次”，抖音、速手也祭出前所未有的庞杂补贴力度。但最终结果说明，这只是平台自嗨，商家和用户仍旧不买账了，没能掀起水花。
据CNMO报道，2023年618全网商品往还总额到达了7987亿元，创下新高，但增速却降至近3年来的最低点。各大平台宛若也杀青了“共鸣”，几大主流电商平台也不再揭晓各自618的官方贩卖总额。
本年618，先是各大电商平台除去预售轨造，后是“满减”政策回归初心直接落价，不再计划纷乱玩法。
直播电商杀死618，而困正在618中的不但仅是中幼商家、电商平台，另有一年又一年举动前卫队承当GMV重任的大主播们，也很难再有新的革新高记实。
旧年618大概是大主播结果繁荣的一届，罗永浩成为第一位横跨淘宝、抖音、京东三大直播平台的主播，当时罗永浩正在京东的“1.5亿元”带货额大概是超等主播的结果一份“战报”。
本年618，大主播齐齐逃离直播间。罗永浩低调地正在淘宝直播，交个同伴的京东直播间结果一场直播停顿正在旧年岁终；与辉同业发表的主播排版中，5月24日-26日，抖音开启618的前三天，不见董宇辉的名字；幼杨哥也没有传出618行为的消息，反而专心于拍短剧。
宛若只要李佳琦还正在“踊跃”着。正在如此的趋向下，只要李佳琦不但没有除去预售，还拉长了预热。直播间发放3亿红包，不少人正在社交平台称“平昔没有领过这么多红包”。
举动直播电商第一代超等主播，李佳琦已正在直播间守了八年，时隔多年，环视周围，年过33岁的李佳琦浮现，当年的初代主播只剩下本身是出镜率最高的主播了。薇娅没落正在直播间，罗永浩不到紧急节点不浮现，辛巴直播间被封是常态；纵使是和新晋抖音一哥幼杨哥和董宇辉比拟，李佳琦也算是最“劳碌”的主播。
多年以前，直播电商爆火，电商平台不但本身创设直播神话，还能创设出超等主播，留下带货一哥一姐的神线年的李佳琦还只是一位正在欧莱雅专柜做贩卖的柜哥，时逢欧莱雅和淘宝有互帮，需求孵化网红。从此李佳琦一跃成为直播电商界的超等主播，也是电商平台各大紧急节点的晴雨表。
可是明日黄花，没有谁能继续是618的主角，当商家、用户、平台和主播都躺平的时期，李佳琦一个体也“叫不醒”他们。
